일선에서 헤드헌터로써 후보자와 기업을 연결시켜 주는 일을 하다보면, 헤드헌터에 대해 몇 가지 오해를 하고 있는 분들이 있어 이번 글을 통해 소개하려 한다.

많은 구직자 또는 이직 희망자들이, 헤드헌팅회사를 접촉했는데도 별다른 성과를 거두지 못하는 경우가 많다. 헤드헌터로부터 수시로 연락도 받고 정보도 얻기 위해서는 먼저 헤드헌팅 비즈니스에 대한 정확한 이해가 우선시 되어야 한다는 생각이 든다.

아래는 헤드헌팅회사에 처음 접근하는 후보자들의 대표적인 '오해(?)' 몇 가지이다.

1. 내 일자리를 알아봐달라?

헤드헌터는 기본적으로 기업(법인)의 의뢰를 받고 인재를 Search 하는 사람들이다. 이말의 뜻은 헤드헌터는 채용 진행에 관련된 모든 제반 비용을 기업으로부터 지급받고 그 기업고객을 위해 일하는 사람들이란 뜻이다. 물론, 시장에서 매우 뛰어난 업적을 보였거나 그 타성이 있는 후보자를 기업에 역제안하는 경우가 간혹 있지만, 그 정도의 경쟁력이나 희소성을 가질만한 경력자는 시장에서 1~2 %에 불과하다.

-헤드헌터는 기업고객과 역량과 조건에 부합하는 후보자를 Search 하여 채용컨설팅을하는 것이 업무의 Top-priority인 것이다.

2. 채용이 성사되면 얼마를 지불해야 하는가?
얼마전 Environment쪽으로 추천되어 합격한 한 후보자가 있다. 채용이 되어 문제없이 출근하기로 확정되고 난 후 몇일 뒤 후보자로부터 전화가 왔다. 잠깐 머뭇거리시더니 하시는 말씀이 '제가 어떻께 해드려야 되죠?' 라는 질문이었다.

그 뜻은 '제가 헤드헌터에게 얼마를 어떻게 지불해야 되죠?' 의 뜻이었나보다. 그때 '아! 이 후보자가 헤드헌팅 서비스에 대해 전혀 모르는체 나의 전화를 받았구나'라는 것을 알게되었고, 후보자에게 모든 비용은 기업측에서 부담하는 것이니 저에게는 단돈 10원도 지불하실 필요가 없다고 설명을 드렸더니 웃으면서 전화를 끊었던 경험이 있다.

- 만일 후보자에게 취업 알선(?)을 하고 그 수수료를 후보자 개인에게 청구한다면, 그것은 길거리에 허접한 간판을 달고 영업하고 사람들을 Collect하는 '직업소개소' 이지 더 이상은 아니다. Search와 Consulting을 표방한 헤드헌팅은 B2B 비즈니스이고 고급 비즈니스이다.

3. 본인 정보 공개를 꺼린다?
보통 채용 과정의 하나로 잡포털이나 본사 홈페이지를 통해 Job posting을 한다. 요즘은 구직자분들이 잡포털뿐만아니라 직접 대형 헤드헌팅회사의 홈페이지를 방문해 이력을 등록해 주시는 분들이 많다. 그중 적극적이신 분들은 헤드헌팅회사로 직접 전화하여 담당 헤드헌터에게 채용에 포지션에 대해 이런저런 질문을 하시는 경우가 많은데, 본인의 이력에 대한 정보공개는 극도로 꺼리면서 헤드헌터에게 채용기업에 대한 일방적인 정보 공개를 요구하시는 분들이 종종 있다.

기본적으로 헤드헌팅회사는 고객기업의 내부 정보를 매우 Confidential하게 취급해야 될 의무가 있고, 헤드헌터들은 경쟁 관계에 있는 헤드헌팅회사 때문에 정보를 공개하기를 극도로 꺼리는 생리가 있다.

헤드헌터 입장에서는 불특정 다수로부터 先 정보공개를 요구받는 것이므로 헤드헌터에게 스스로에 대해서 최대한 PR을 하는 것이 좋다. 또한 구직자가 이력서를 헤드헌터에게 송부한다고 해서 그 정보가 곧바로 해당기업으로 전달되지는 않는다.

그러므로 구체적인 정보가 담긴 이력서 파일을 먼저 헤드헌팅회사에 보낸 후 경력에 대한 조언이나 포지션에 대한 정보를 얻는 것이 옳은 방법이 될 것이다.

결론적으로, 시장에서 검증된 헤드헌터와 검증된 헤드헌팅회사에 자신에 대한 정확한 정보를 공개하고 자신을 꾸준히 알리며, 헤드헌터와 친분을 쌓아라. 경험많은 헤드헌터는 시장에서 자신의 위치와 가치를 가장 정확하게 조언해 줄수 있는 최고의 '훈수꾼'이며 '정보통'이다